Communicatievaardigheden

een verkoopsgesprek

efficiënt voeren

close the deal

 

goed communiceren

is actief luisteren


Communicatievaardigheden

In sales gaat het erom om doelen te stellen, targets na te streven en te behalen uiteraard.

 

Met de juist communicatietechnieken wordt het mogelijk om zeer efficiënt een verkoopgesprek voor te bereiden, het gesprek te sturen in de richting die jij wil en te anticiperen op eventuele tegenkantingen.

 

Veelal wordt vergeten de deal te sluiten (close the deal) waardoor de klant de kans krijgt "er nog even over na te denken..." wat resulteert in tijdverlies voor beide partijen, soms afhaken en het niet halen van gestelde doelen.

 

In  deze workshop leert u de juiste technieken gebruiken om tot een beter resultaat te komen.

doelstellingen van de cursus

Leren efficiënt communiceren

Leren hoe een gesprek te sturen

Leren hoe een gesprek naar een succesvolle verkoop te leiden

inhoud van de cursus

  • Vraagstelling
  • Wat is actief luisteren
  • Hoe anticiperen op tegenkantingen
  • Welk type klant heb ik voor mij?
  • Hoe behoefte detecteren
  • Hoe behoefte creëren

methodologie

Theorie

Praktische voorbeelden

Rollenspelen

Oefeningen

Meer info of direct inschrijven voor

"communicatievaardigheden"

Opmerking: De met * gemarkeerde velden zijn verplicht.


Prijs = € 550 (ex BTW) voor deze opleiding, met inbegrip van

  • water, koffie en versnaperingen,
  • een verzorgde broodjeslunch op de middag
  • een syllabus
  • alle didactische materiaal

Na de opleiding kan je gratis advies krijgen op de expertenavonden (zie hiervoor de agenda).

 

Deze opleiding komt voor subsidie met KMO-portefeuille in aanmerking (voor meer info, klik op het onderstaande logo).

KMO-portefeuille

trainer: Franky Stevelinck

Franky Stevelinck