Marktanalyse

goed voorbereid

uw salesnetwerk uitbouwen

verzamelen van

nuttige informatie

 

prijszetting

in functie van de concurrentie


Marktanalyse: 8 uur

Om succesvol uw salesnetwerk uit te bouwen dient u voorbereid te zijn.

 

Vooraleer een klant een gericht voorstel te doen dient u te weten wat belangrijk is voor uw klant. Wie zijn zijn klanten, wat zijn de piekmomenten, wat zijn eventueel storende elementen en vooral ... wat is de behoefte van de klant?

 

in deze workshop opleiding leert u via observatie , opzoeking en vraagstelling het profiel van uw klant op te merken.

 

Aan de hand van de verkregen info wordt in rollenspelen geoefend.

doelstellingen van de cursus

Deze cursus is bedoeld voor mensen die er baat bij hebben efficiënt een klantenbezoek voor te bereiden (FIELD) alsook voor mensen die een team van salesmensen dienen aan te sturen.

inhoud van de cursus

  • Wie zijn mijn concurrenten?
  • S.W.O.T analyse
  • spiderweb
  • Hoe zit het met de koopkracht in de regio?
  • Wie zijn mijn potentiële klanten?
  • Hoe bereik ik mijn potentiële klanten?
  • Hoe onderscheid ik mij van de rest?
  • Prijszetting in functie van de concurrentie

Marktkennis: 8 uur

Ook als verkoper dient u op de hoogte te zijn wat er leeft in de sector/regio van uw klant (en).

 

in deze workshop ligt de focus op het verzamelen van informatie die van belang is om uw klant (en) op een efficiënte manier te benaderen en aldus de nieuwsgierigheid te wekken.

 

Door uw kennis van zijn/haar werkgebied komt u geloofwaardig over en zal de klant vlugger geneigd zijn tijd voor u vrij te maken.

 

Deze cursus sluit aan bij Marktanalyse.

Meer info of direct inschrijven voor

"Marktanalyse"

Opmerking: De met * gemarkeerde velden zijn verplicht.


Prijs = € 550 (ex BTW) voor deze opleiding, met inbegrip van

  • water, koffie en versnaperingen,
  • een verzorgde broodjeslunch op de middag
  • een syllabus
  • alle didactische materiaal

Na de opleiding kan je gratis advies krijgen op de expertenavonden (zie hiervoor de agenda).

 

Deze opleiding komt voor subsidie met KMO-portefeuille in aanmerking (voor meer info, klik op het onderstaande logo).

KMO-portefeuille

trainer: Franky Stevelinck

Franky Stevelinck